jbo竞博官网登录|激光切割控制系统龙头，柏楚电子如何冲破规模瓶颈？

国内激光切割成控制系统市场，柏楚电子（688188）已占有半壁江山。激光切割成是指利用激光低功率密度的性质，将移动激光光束太阳光在材料表面，构成切缝，从而已完成对加工物体切割成的过程。

相比于传统切割成工艺，激光切割成不认识物体、无切头磨损、切割成速度快，具备低适应性和灵活性等优势，目前早已被普遍应用于金属、塑料、玻璃等材料加工领域。激光切割成控制系统作为激光切割成设备的“大脑”，要求了设备切割成的精度、效率，同时也是有所不同品牌设备构成差异化的关键。柏楚电子自2007年正式成立以来之后专心于激光切割成控制系统研发。

目前，在国产化率较高的中低功率激光切割成控制系统领域，其市场份额早已沦为全国第一。在高功率激光切割成控制系统领域，其市场份额虽然也居于国内首位，但由于高功率系统90%的市场被外国企业所占有，该领域带给的营收较较少。尽管做了国内龙头，柏楚电子2018年营收却只有2.45亿，与产品线非常丰富、技术储备很深的发那科、西门子等外国激光控制系统厂商相比较，规模不存在较小差距。

科创板上市后，柏楚电子能否挣脱对中低功率市场的倚赖，取得新的增长点？中低功率市占率第一随着中国制造业改向自动化、智能化生产模式，激光加工设备市场近年来稳定增长：根据2018年中国激光产业信息报告数据，2011至2017年，中国激光设备销售收入由117亿元快速增长至495亿元，年填充增长率为27.18%。由于激光切割成设备与控制系统之间是1:1的关系，所以，激光切割成设备市场需求持续提高，必要推展了控制系统市场规模的不断扩大。

值得注意的是，由于加工材料有所不同，激光切割成设备不存在功率上的差异：功率越高，就越限于于更厚的材质，以及对切割成面纹路、粗糙度和垂直度拒绝较为低的材质。在中低功率激光切割成控制系统领域，本土企业早已基本构建了进口替代：柏楚电子、维宏股份（300508）、奥森迪科（872362）三家公司市场占有率大约为90%。其中，柏楚电子市场占有率大约为60%，是国内中低功率激光切割成控制系统领域市场占有率第一的企业。低市场占有率源于极具竞争力的技术水平。

据理解，柏楚电子不具备激光切割成控制系统所必须的五大关键技术：CAD技术、CAM技术、NC技术、传感器技术和硬件设计技术，涵括了还包括印刷、切割成、数控、徵低传感等激光切割成过程所必须的全部技术。由于不具备技术优势，柏楚电子在市场上不具备定价权，其系统单价低于哈密顿公司，因此带给了盈利优势：柏楚电子、维宏股份、奥森迪科三家中低功率系统单价分别为1.57万元、0.80万元和1.00万元。此外，比起于其他机械设备，激光切割成设备更迭速度更加慢：一般机械加工设备使用寿命一般在10至20年左右，因此下游客户订购周期比较较长。而激光切割成设备则几乎有所不同，由于工艺变化慢，订购周期为3至5年。

基于此，根据招股书中柏楚电子所提到的《激光行业研究报告》：2020年和2021年，中低功率激光切割成设备将分别销售3.69万套和3.98万套。由此可见，虽然该设备不像2013至2018年间呈现出年填充快速增长高达66.45%的态势，但仍保持稳定快速增长。

高功率增势明显柏楚电子的产品主要面向中低功率激光切割成设备，该领域收益占到比多达总营收的90%。不过，目前中低功率系统整体市场虽然仍维持一定快速增长，但增长速度早已上升，且由于该领域国产亲率早已十分低，市场快速增长空间并不大。

对于柏楚电子来说，依赖中低功率控制系统业务，早已很难使收益构建突破性快速增长，它必须找寻新的增量市场。事实上，随着国产激光器的功率逐步提高，价格逐步上升，许多本土中低功率激光设备制造商于是以逐步转入高功率激光设备生产领域。根据激光产业发展报告，无论是市场规模还是行业增长速度，高功率控制系统都低于中低功率控制系统。此外，不同于低国产亲率的中低功率激光切割成控制系统，高功率激光切割成控制系统国产亲率只有目前市场的10%，主要市场被海外企业占有，比如德国倍福、德国PA、西门子等。

因此，该领域国产化空间十分大。价格上，柏楚电子也具备明显优势：国外企业高功率激光切割成控制系统价格在4-15万平均，而柏楚电子的价格为3-5万元。导致这一现象的原因主要是国产替代率较低，国外产品有一定的品牌溢价。

技术上，虽然高功率激光切割成控制系统对技术拒绝比较低功率低，但是柏楚电子可以利用在中低功率领域的技术优势，前进高功率领域的技术发展。以高工亲率切割成设备偏向于应用于的总线控制系统为事例，由于该系统能更佳地反对生产过程中更高的机器安全性拒绝、远程监控临床市场需求等。柏楚电子月底2016年开始了总线控制系统的研发，并将研发成果于2017年投入市场展开用于。

目前，总线控制系统营业收入从2017年的41.45万元，提高至2018年的530.67万元。并且，在本次科创板募资的多个项目中，“总线激光切割成系统智能化升级项目”白鱼投资总额位列第一。

在下游客户方面，柏楚电子的高功率客户与中低功率客户不存在显著重合：大族激光（002008）等激光切割成设备厂商，早已开始大力布局高功率激光切割成设备市场。由于一般设备厂商会自由选择统一品牌的控制系统，所以对于柏楚电子来说，恰好可以在过往中低功率系统的客户基础上，推展高功率产品。基于大大茁壮的市场需求以及价格优势、技术优势。

报告期内，柏楚电子全部高功率控制系统业务收入分别为559.69万元、1110.14万元和1366.13万元。2017年和2018年分别较上一年度同比快速增长98.35%和23.06%，增势显著。工业互联网幸业务电子货币在募投方向中，柏楚电子除了之后增大对总线激光切割成系统的研发之外，还以备进占工业互联网领域：开始研发“设备身体健康云数据平台”和“MES系统数据平台”。这两类产品将分别终端激光切割成设备制造商和激光切割成终端工厂。

“设备身体健康云数据平台”主要协助设备制造商展开远程设备管理，获取激光切割成设备身体健康管理、售后管理、修理管理、备件销售等服务。柏楚电子自由选择在该领域展开布局，主要是因为现在大多数激光切割成设备仍未联网，售后团队无法远程提供工厂设备的身体健康状态和故障信息，工程师必须现场对切割成设备一一展开故障排查，效率低落。

“激光切割成云MES平台”则是对激光切割成终端工厂的生产过程展开管理。厂商可以利用物联网对生产中的设备数据展开收集，并将生产过程展开数据化，利用大数据分析的结果来优化生产流程，提升生产效率。工业互联网是目前热门领域，许多企业都争相布局，但是只有构建供需两端的价值才能确实充分发挥其起到。以沈阳机床为事例，它曾利用MES和数据中台，以“零首付”的模式把机床出租给客户，按小时或按加工量收费，承销的依据就是机床运转所传输回去的数据。

但是这种模式带给的弊端很显著：设备开支大，资金回笼快，最后造成大量坏账。由于有前车之鉴，大部分机床厂商会通过工业互联网展开设备出租。

大多数厂商所展开的设备管理都是对设备的工作状态展开检测，以已完成对设备的运营确保。事实上，在工业互联网领域，柏楚电子基于目前的体量以及市场环境，以定坐落于软件或SaaS服务提供商是现阶段较为适合的道路： 不仅可以每年向厂商缴纳一定服务费；除此之外，当客户期望在平台上构建更好的功能模块时，柏楚可以为其获取自定义简化的业务研发，从而扩展收益来源。

作为国内激光切割成控制系统龙头企业，柏楚电子在维持中低功率系统稳定增长的前提下，将主要精力放到对高功率系统的研发和市场研发上；此外，还通过增大系统平台建设，攻占了激光行业的工业互联网入口。较低功率领域的技术优势以及客户累积，是公司向高功率业务伸延的基础；激光行业多年的系统研发经验和上下游资源，是工业互联网项目建设的前提。

由此可见，对于柏楚电子来说，大力发展不具备落地条件的新业务，必将冲破企业规模瓶颈。

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